在英语国度里，它叫“WATER”；在化学家眼里，它是“H2O”，两个氢原子，一个氧原子；在诗人胸中，它是“小桥、流水、人家”般的“尤物”……
  然而2003年的秋冬时节，众多化妆品企业却将它作为运筹帷幄，决胜市场的利器，“保湿补水”成为这个季节护肤品的时尚标签。水白晶、水嫩全天候、动态保湿、补水修复……当一个个闪闪动人的名字向消费者袭来的时候，从国际专业补水品牌H2O+（水芝澳）到有着坚强投资后盾的碧欧泉，还有蜂拥而至的愈来愈多的国内中低档线品牌，这个秋天似乎已经与“干燥”绝缘。
  然而，“保湿补水”真会成为护肤品市场新的经济增长点吗？那些已经在这一领域被誉为“前辈”级的品牌，又是如何表白个中滋味的呢？其它跃跃欲试的想加入这一领域的企业们，是否丈量过这池清“水”的深浅？希望这一篇系列报道可以给他们一些启示。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　----编者按

1、概念：“水”中望月 争夺眼球

雅芳：水嫩全天候——润泽保湿组
　　含活性纯水，能迅速渗入肌肤真皮层，提高细胞含水量。
玉兰油：营养水润面膜
　　突破单纯补水的“高效保湿滋润复合系统”，保湿、锁水和滋润合为一体。
碧欧泉：Biotherm所有产品都含有来自矿物温泉精华——PETP矿泉有机活性因子
~H2O+（水芝澳）
　　~H2O+为全球首家集中研创不含油脂及水分护肤配方的公司。形象简洁纯净，富有吸引力。
　　~H2O+的“+”号，代表产品蕴含海洋精华，海洋矿物、天然植物及运用先进科技。
Dior： Hydra-Move动态保湿系列——让女人整天如水般灵动
　　Hydra-Move动态保湿系列，它含有肌肤保湿的新秘密——促进细胞之间的水分流动。其中的专利成分Jisten，是一种已知能刺激水分在细胞间流动的成分。
水白晶：两分钟迅速补水——索芙特
　　“水白晶”是索芙特新推出的秋冬保湿系列产品，它既是使用后的肌肤效果：水灵、白皙、晶莹，又是该系列产品的主要保湿成份SBJ保湿因子。
水美白：补水、美白一个都不能少——丁家宜
　　丁家宜美白保湿霜系列，首创了“动力补水”概念，其特有的生物美白补水成分人参活性细胞AGCA，其中大量的亲水性多糖，能随时与空气中的水分自发结合，在出现“肌渴”信号时从外界源源不断吸入大量水分，“就像给肌肤喝有美白成分的水一样”。
补水修复：演绎晶莹美丽容颜——奥洛菲
　　奥洛菲首创“补水修复”的保养观念，倡导女性针对肌肤所反应出的肌龄与问题，配合清洁、补水、修复、滋润四个阶段护肤方法来选择适合自己肌肤需求的护肤品。
深层保湿：实现珍珠般亮白肌肤——玉丽
　　它的宣传口号是：一分钟，肌肤即可拥有珍珠般亮白。产品含15%的天然珍珠成分—萃取自珍贵的“白蝶贝珍珠”，能直接被肌肤吸收，只需一分钟，肌肤便呈现细腻润滑的质感，如珍珠般亮白。
Betrue缤纯：缤纷多彩的生活及清纯美好的肌肤感受
　　“Betrue缤纯”是拉芳集团今年倾力打造的专业护肤化妆品品牌。“Betrue”意为“使美丽成为真实，实现美丽梦想”。

2、诉求点：极致演绎核心技术

水嫩全天候
雅芳肌肤管理系列——润泽保湿组
　　润泽保湿组的“活性纯水”与一般的水是不同的，其主要成份是醣醛酸（十分有效的天然保湿成份），与皮肤有很强的亲和力。其次，活性纯水的结构十分微细（直径为150-300纳米，约皮肤细胞的1/300），可轻易通过表皮层的间隙，到达真皮层发挥作用，由内向外层层补水，提高肌肤含水量。
玉兰油营养水润面膜
　　是玉兰油推出的又一款绵布式营养水润面膜，富含24毫升天然矿泉萃取精华、维他命B3、维他命E以及青瓜萃取菁华，以首创的独特Sepigel技术令面膜内的精华更易被吸收，提升肌肤自我保湿能力，使肌肤滋润度即刻升高达62% .青瓜萃取精华更有舒缓疲劳的功效。
碧欧泉：
　　Biotherm碧欧泉最与众不同之处，即在于所有产品都含有来自矿物温泉精华——PETP矿泉有机活性因子，为女性提供一个充满感性的水世界。
~H2O+（水芝澳）
　　作为首家以独立专门店形式售卖水分护肤品的公司，~H2O+凭着600多款自行调配的产品，及独特的品牌形象，已在业内稳占一个重要席位。今天，在美加及亚洲等主要市场，已开设了超过90间全资的专门店。
　　~H2O+一直以来的生产基本理念是产品相当着重水分，当中保湿成份被公认为保湿产品之佼佼者。与市场上同类产品相比起来，~H2O+产品除了水份成份高之外，其与众不同之处在于~H2O+、“+”及“~”。三者合起来，充份展示出~H2O+有别于一般的护肤美容产品。全新~H2O+水中美白系列中，除水以外，更以“~”代表的高科技揉合了三种独特的成份，包括以“+”代表的专利海洋矿物合成物中具抗衰老的海藻精华Anti-aging Blend，高科技研制之活性酵素衍生物Live Yeast Cell Derivatives及有效预防黑色素之维生素C。
Dior Hydra-Move动态保湿系列——让女人整天如水般灵动
　　传统的保湿产品都是“静态”的保湿——细胞之间的水分储存。这类产品短期的效果并不能抵抗整日的干燥，也许过不了几个小时，干涩、紧绷的感觉又重新回来，困扰肌肤。Dior美妍研发中心的研究人员发现了aquaporins的功能：水分子经由aquaporins在细胞间不停地跨越细胞膜进行水循（上接A3版）环*。基于这一发现，Dior研制出了突破传统“静态”保湿概念的全新产品：Hydra-Move动态保湿系列，它含有肌肤保湿的新秘密——促进细胞之间的水分流动。其中的专利成分Jisten，是一种已知能刺激水分在细胞间流动的成分。它能加强水分在细胞间自由、主动和不停的循环，因而把水分带到肌肤最需要的部位。同时，产品中还含有专利的钙质，帮助水分保留在肌肤深部，从而长时间地控制水分以达到保湿效果。
索芙特水白晶保湿系列
　　“水白晶”保湿因子2分钟便可产生保湿效果，不仅能锁住原有水分不被流失，更能补充肌肤所缺水份，具有双重保湿功能，保湿效果是索芙特以前同类产品的数十倍。据了解，水白晶几种系列保湿产品之间也呈现出功能差异化和互补的特点。高度保湿霜适合肌肤本身干性、长期缺水肌肤，侧重补水；迅速补水保湿霜用于本身并不干燥的肌肤，但由于在阳光或空调环境下造成的肌肤缺水，产品侧重短期迅速补水；持久锁水保湿霜，适合肌肤不干燥，但要保持水灵状态，侧重锁水功能。
丁家宜水美白保湿系列
　　2002年，丁家宜推出的是“补水+保湿”双重功效的美白保湿霜系列，其主要功效是全面解决秋冬肌肤缺水、干燥、粗糙、肤色黯然问题。这与今年的产品在技术开发上其实并没有很大变化，但是“水美白”这个概念的推出，则使“补水”和“美白”两大功效更加直观和突出，使其功能诉求上直奔主题，摄入消费者心魄。
奥洛菲补水修复
　　奥洛菲补水修复系列新品，包括补水修复、补水紧致、补水美白和补水控油，全线共有30种护肤产品，蕴含多种创新成分，同时加入了维他命和矿泉活性萃取精华，针对肌肤的多种问题，日夜改善及修复肌肤，为消费者提供全白清洁与护理。
玉丽深层保湿美容膏
　　在保湿补水护肤品市场中，玉丽此次将深层保湿美容膏推向销售最前沿，它含50%的保湿蜜，其中主要成分是蜂蜜精华、小麦蛋白，能迅速渗透肌肤，源源补充肌肤水分和营养，达到24小时持久高效保湿。只需一分钟，肌肤便呈现细腻润滑的质感，如珍珠般亮白。
Betrue缤纯：缤纷多彩的生活及清纯美好的肌肤感受
　　针对秋季护肤市场的特点，缤纯此次以鲜嫩保湿系列为推广的主打产品，在电视广告上，缤纯提出“新鲜活力，缤纯魅力”的宣传口号，其产品包括洗面奶、面膜、膏霜等。

3、市场反馈：高中低档 各领风骚

宝洁公司公共事务部 倪娜
　　消费者的护肤需求已从多年前的基础滋润护理逐步发展到对比较系统的护理程序的需求。比如补水，保湿，抗老化以及美白等需求，都是消费者逐渐对护肤日益重视的表现。OLAY玉兰油也因应消费者的这一需求的发展，顺应着消费者的脚步，致力为广大消费者提供更完整的消费选择。现在，OLAY有着一系列的产品以求满足众多消费者不同的护肤需要，比如OLAY玉兰油营养水润面膜，OLAY Regenerist 玉兰油新生唤肤系列等。对于产品外观和形象而言，则主要是走接近消费者，实用，同时又具有女性亲和力的路线。
　　现阶段并无发现“补水”或“保湿”类产品具有十分大的季节局限性。在北方地区，“补水”“保湿”是消费者长期的需要。而即使在南方此季节性也不明显。原因有二：一是白领阶层长期处于空调环境，对补水保湿很重视。另外，在夏季，脸部多出油并不代表不缺水。这是两个不同的概念。
欧莱雅中国对外交流与公共关系部 许琛菲
　　消费者都很注重肌肤缺水的问题，对于补水和保湿的产品都比较了解和接受，甚至钟爱。碧欧泉很久之前就已经有相关的产品了。在外观设计上，碧欧泉采用了形状似水滴装的独特设计，颜色是蓝色和绿色，令人联想到。在销售策略上，从来不特地为此款产品做特别的促销。对我们的产品而言，没有季节局限。
DIOR护肤品经理 罗彦彬
　　DIOR动态保湿系列在去年9月上市的，是当年DIOR秋季主推的产品，其新意着重体现在“动态”保湿上，既补水保湿又平衡水分。当时公司推出这一系列产品的初衷是：一是认为亚洲保湿类产品的市场份额非常诱人；二是因为“动态保湿”的概念很有新意；三是之前DIOR“抗衰老”系列产品知名度已很高，而“保湿、补水”类产品则是一个空白。动态保湿的产品之前在法国已经上市了，当季推出后，头两个月的销售占到DIOR整体销售的50%。
　　就保湿类产品领域而言，虽然市场空间大，但竞争品牌也是最多的。而且罗彦彬认为中国消费者对于护肤品的认识不够全面，“保湿、补水”应该只处于皮肤护理中的基本层面，并不适宜像美白、抗皱、抗过敏等类产品那样，单独成为一类，在以后的发展趋势中，“保湿、补水”这一基本功能应该与其他美白等其他功能结合在一起，发挥其更好的作用。
上海第一百货东楼 华燕
　　在护肤产品中，除美白类产品外，消费者对于补充水分也很注重。作为皮肤的基本需求，“补水”的概念已十分深化。对于这方面的产品，碧欧泉、兰蔻等品牌的知名度均较高。在一百东楼，保湿、补水类产品大约占到整体护肤品销售的２０％—３０％，近年来感觉越来越突出，在中高档产品中，基本上每个品牌都会有一个系列的产品涉及到保湿、补水方面。
上海太平洋百货（徐汇店）顾玲
　　补水类产品并不为消费者所追捧，通常各品牌较注重新品的推广，而消费者也不会将注意力固定集中在某一个系列的产品上，广告及促销还是影响消费者购买方向的主要元素。补水类产品大约占到整个护肤品销售的10%。
武汉SOGO百货玉兰油专柜　李毓敏
　　玉兰油营养水分面膜，零售价99元/盒，于今年5月上柜，5、6月时月销可达到100—200盒，现在则月销在50—60盒之间。李认为，之前玉兰油的另一款“美容焕彩面膜”已打下了良好的基础，如今玉兰油面膜在消费者中的口碑非常不错。通常面膜产品以27、28岁的女性消费者居多。
拉芳市场部经理 王金
　　作为今年秋季市场“补水、保湿”上一个新的大众品牌，“Betrue缤纯”拉芳集团今年倾力打造的专业护肤化妆品品牌。其价锁定在15—20元之间，诉求对象以年轻时尚的女性消费群体为主。产品重点偏向于功能化、系列化。该系列产品已于8月份开始在全国上市，并在16大卫视媒体及央视投放电视广告支持。
索芙特水白晶：500万力邀张柏芝助阵
　　索芙特“水白晶”保湿产品的电视广告已经搬上央视多个频道，以及各省级卫视、市级电视频道，尽赚消费者“眼球”。同时香港明星张柏芝再次成为索芙特秋冬“水白晶”保湿产品系列的代言人，其年青、美貌、健康、现代、充满活力的个性与产品水灵、白皙、晶莹的定位相当吻合。据悉，索芙特此次大手笔力邀柏芝为其代言，主要是看中了张柏芝吹弹可破的美肤，还由于此前柏芝替索芙特代言的瘦脸洗面奶和苗条霜也都取得了相当好的市场效果，也希望“水白晶”在下半年能大有斩获。
丁家宜水美白：启动整合营销
　　在渠道建设上，丁家宜将与经销商建立稳固紧密的战略联盟，通过明星终端以点带面来促进销售的策略。并且有选择地筛选经销商，同时在产品上贴上防伪电话网络标签、地区销售标签，有效地控制了窜货、假冒伪劣等现象。
　　据了解，为了配合水美白的市场推广，公司基本做到了在每个二级城市配备一位专业勤奋的区域经理和数名业务员、三级市场配备一位业务员；每个终端配有一至两名导购小姐，同时其流动的专业礼仪促销队伍巡回开展促销活动，在客观上都对水美白的销量起到促进作用。
奥洛菲：一级市场初见成效
　　作为奥洛菲的代理商，杭州芳源化妆品有限公司为产品的市场推广计划已展开。市场部周建国经理介绍，奥洛菲的消费者以白领女性为主，这部分女性的美容观念及意识很强，她们会主动了解产品的特点及相关知识。目前奥洛菲新品已经在全国一级城市的商场专柜上市，并做了配套的一些促销活动，取得了很好的效果，如杭州银泰百货大楼专柜的日销售额达到1.5万元左右。其中清凉喷雾营养水原价80多元，现降价为48元；补水修复精华的价位在150——160元间。

4、 补水产品全接触

水嫩全天候
　　雅芳肌肤管理系列——润泽保湿组
　　润泽保湿洁面乳（100毫升，45元）
　　润泽保湿柔肤水（150毫升，45元）
　　润泽全日保湿乳霜（50毫升，80元）
　　润泽滋养霜（50毫升，即将上市）
　　玉兰油营养水润面膜
　　99.00元人民币/盒 (5片装)
　　碧欧泉：
　　　　矿泉爽肤系列：活泉水份冷凝露（50ml，390元），矿泉爽肤卸妆乳（200ml，210元），矿泉爽肤角质去除霜（75ml，210元），活泉爽肤水分面膜（75ml，260元）。
  　　　矿泉柔肤系列：矿泉柔肤卸妆乳（125ml，160元），矿泉柔肤去角质霜（75ml，210元）,活泉柔肤水分面膜（75ml，260元）。
　　~H2O+（水芝澳）：面部绿洲滋润啫哩，海洋日霜，控油保湿啫哩，海洋水份面膜。
　　Dior Hydra-Move动态保湿系列——让女人整天如水般灵动
　　迪奥动态保湿乳液             RMB450
　　迪奥动态保湿乳霜(干性)   RMB450
　　迪奥动态保湿乳霜(中性)   RMB450P

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