“除传统优势产品花露水保持良性增长外，其它一些新开发产品也给品牌带来一定的净增长。从目前销售情形来看，今年六神品牌的销售同比增幅将达到两位数以上。”
    8月29日，上海家化公司六神品牌经理陈华杰接受本报记者采访时，用“非常好”来形容六神今年的市场表现。值得一提的是，自2008年起，六神品牌开始从品类发展和人群发展两个方面着力培养新的增长点。以冰露花语为代表，它的推出不仅丰富了六神品牌的产品线，更重要的是，年轻化的包装和诉求赋予了六神品牌新的活力，使其消费层次更为饱满，六神正在经历一次全新的尝试与改变。
    夏季属性决不改变
    作为以本土文化为代表的品牌，六神借助中医中草药现代演绎的诉求，其花露水产品在市场中早已处于绝对领先的地位。陈华杰向记者介绍，目前，六神花露水的市场份额“是排名第二位品牌的六倍之多，早已成为花露水市场的霸主。”
    在花露水市场独占鳌头后，六神品牌一直在寻求突破，近些年来其围绕着“夏季”和“中草药”两个鲜明的特色属性，不断进行产品线的延伸。沐浴露是六神早期进行产品线延伸的品类之一，目前六神沐浴露以11%－12%的市场占有率跻身市场前三甲，并是前三位当中唯一的一个本土品牌。
    而随着六神品牌影响力的不断提升，一些外资巨头开始对其进行打压。据了解，今年宝洁和联合利华均加大了在夏季市场的投入力度，主要针对六神品牌强势的清凉功能市场。不过，陈华杰指出：“从目前的销售数据来看，今年六神沐浴露销售形势良好，市场份额也有提升，抵挡住了竞争对手的挑战。”
    记者注意到，在产品推广方面，六神沐浴露并非一成不变地固守清凉类概念，而是针对消费者夏季沐浴的各种需求不断推出新产品，抢先占领夏季沐浴露的各个细分市场。比如去年六神主张清凉美白，今年则又增加了两款新产品：安睡舒缓和晒后修复。
    “这些新品的概念诉求，有着鲜明的夏季特色，是专门针对消费者的夏季沐浴需求而开发的。”陈华杰指出，“虽然沐浴露这个类别的产品本身没有季节之分，但我们希望更加专注和强化品牌的属性特点，充分挖掘夏季市场的潜力。”
    将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。不过，陈华杰却不这么看：“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文章，这一点决不会改变。”
    事实上，按照六神的销售周期来看，如果从3月铺货开始计算，除去南北差异化的气候特性，六神的销售季节一般会持续到10月，“也就是说六神有半年的销售期，其中5-8月是零售最旺季，如果充分发挥的话，这个时期的市场空间其实是很大的。”陈华杰说。
    正是凭借季节性产品的销售，目前六神已成为上海家化旗下的销售规模最大的品牌，占到上海家化公司销售额近60%的比例。
    年轻化的发展方向
    六神在品类延伸上取得的成绩有目共睹。然而，六神品牌本身也存在问题，即从消费群来看，其在年轻消费者中的吸引力不够，品牌的年轻化有待提升。
    为进一步向年轻人群进行战略延伸，2008年起，六神尝试从品类发展和人群发展两个方面着力培养新的增长点。陈华杰介绍，新近上市的冰露花语系列，就是专为年轻消费群体而设计的。该产品针对夏季的年轻女性消费者，在产品策略上继续秉承中草药，它主要解决白领女性的夏季问题，同时在使用过程中可以体味到独特的感官体验。
    而在营销模式上，冰露花语采取了更时尚、新颖的传播方式，其开创的网站i-summer.com.cn，通过网络传媒与年轻群体进行互动。“根据专业机构统计，这个网站开通仅三个月，网民上线的浏览量就可以与最优秀的品牌网站相媲美。”陈华杰说。
    不仅如此，冰露花语产品也采用了便携包装，符合年轻消费者的生活方式。同时，产品使用起来是雪芙型的，有别于一般的膏状型，并且使用过程当中会有噼啪做响的声音。
    与六神其他品类的传统大规模营销方式不同的是，冰露花语2007年上市仅选择4个城市作为试点，今年又增加2个试点城市。“目前，可控终端的数量由去年的200个增长到今年的500个。我们对市场拓展的要求是循序渐进、步步为营，从当前的市场反馈来看，这款产品正在逐渐被年轻消费群体所接受。”
    陈华杰指出，冰露花语系列的开发在六神品牌中具有重要的战略意义，即通过创新不断开拓年轻的群体进一步向年轻人群进行战略延伸。“从现有的消费链来讲，冰露花语对六神品牌现在的贡献还不算很大，但对六神这个比较传统的品牌来讲，它能够提升、改善传统品牌的形象。结合传统的文化要素来探索现代化品牌的建设之路，是一种很好的模式。”
    事实上，冰露花语只是六神品牌年轻化的一个切入点。根据陈华杰的说法，六神未来的发展方向是以个人护理用品市场为主要目标，除了要将近年新上市的冰露花语和洗发水产品做强外，六神还将根据情况开发更多的夏季品类。