高档有人用 低档少人问

 

      零售终端在销售环节中直接面对消费者，是市场的末梢神经。了解男士化妆品的市场发展趋势，记者自然要到商场、超市、化妆品店等销售渠道采访一番。流连于呼和浩特中山西路的各大商家时，记者发现除资生堂、阿迪达斯、妮维雅、高夫、大宝、丁家宜等品牌旗下拥有男性专用的化妆品外，兰蔻、蝶妆、曼秀雷敦等众多知名品牌也在近两年纷纷推出男士新品。

      民族商场已经经历了51年风风雨雨，是当地百姓最为熟悉的一家商场。记者在民族商场采访李一明经理时，他介绍说：“我们商场的男士化妆品仅有几个，销售状况较好的是俊士和高夫，单个品牌每月销售3000—5000元左右。与去年相比，男士化妆品大概有5%左右的增长。其他不太知名的男士化妆品，销售量很小，而且增长不是特别明显。”

      天元商厦1996年开业，目前定位高档化，SK-II、兰蔻、碧欧泉等纷纷落户于此。其中，SK-II、兰蔻和CD的销售排名前三甲，月均销售10至15万元。这家商厦化妆品部的王艺群小姐告诉记者，她们商场中的兰蔻、蝶妆、资生堂、欧珀莱等都有男性化妆品。由于来此处购物的大部分为白领、金领等高收入阶层，十分注重自身形象，因此带动了男士化妆品的销售。现在男士化妆品销售大约占到商场化妆品销售总额的25%，增长幅度在5%至8%左右。她还说，呼市有些男士也会使用眼霜等产品，并且高收入者甚至会买一些女士使用的化妆品来装扮自己。

      呼市王府井百货座落在天元隔壁。商场化妆品部王海燕经理表示，由于王府井是初来乍到，开门纳客不到一年时间，虽然化妆品在该市同类型商场中销售排第二，但是男士化妆品所占比重较低，其中销售比较好的男士化妆品是妮维雅。

      另外记者从导购员处获悉，大宝的使用人群相当一部分集中于中老年人，很多年轻人不是特别青睐，不过它的价格的确便宜。丁家宜男士化妆品尽管有一定销量，但是要想冒尖仍需努力。

      宝马商城有化妆品零售店10多家，以中低档品牌为主。在一家店中，一位女老板指着丁家宜男士化妆品说：“这套组合装售价68元，真心想要给58元。”记者询问销量时，她告诉记者男士化妆品的销售很差，几乎可以忽略不计。在其他8家店中，店主们称，男士购买洗发水、香皂等洗涤类产品的几率要远远高于膏霜等护肤品，销售男士化妆品只是“顺带捎上一点”，不作为主推产品。

      业界人士的介绍，勾勒出呼市男性朋友选择化妆品的轮廓，高端和低端两极分化的“阴影”似乎很重。

 

三类产品争宠

 

      总体看来，男士化妆品在呼市的销售现状差强人意。其中有人口数量偏少、收入水平较低、消费实力有限等因素。不过，将现实状况归纳起来，呼市的男士化妆品除缓慢上升外，市场表现还另有亮点。

      在民族商场男性化妆品销售过程中，香水和须后乳比起其他男性化妆品，占到了相当的比重。李一明经理认为，现在越来越多的轿车进入家庭，对拉动香水消费起了很大作用。由于很多男人的工作和收入达到相应层次和水平，他们就会重视个人形象。

      而天元商厦除香水、须后乳受欢迎外，男士洗面奶的销量也在走高。现在这三种产品已经成为该商场男性化妆品中的拳头产品。

      值得一提的是，目前妮维雅须后乳在王府井百货等商场均有良好表现。价格不高，质量稳定，受到许多年轻人的追捧。

      另外，记者在呼市一些化妆品店及超市了解到，男用洗面奶销售情况要好于其他男性化妆品，而且年龄段主要集中在23-29岁左右。这些具有一定经济独立性的消费群，使用中高价位产品和品牌产品的人比较多，他们重视广告，对包装则没有太高要求。

 

缺乏造势氛围

 

      呼市男性化妆品销售有所增长，不过应该注意到消费过程出现两极分化现象。目前虽然有许多现实原因困扰男性化妆品的长足发展，但是记者在访问中发现，男性化妆品就像“静悄悄的玫瑰羞答答的开”，有一种被人遗忘的感觉。随着男士化妆品品牌和单品种类的不断增多，营造卖方市场也显得犹为重要。

      商家缺少培植和引导。由于销量有限，商场超市一般不会将抢手的地段或货架分配给男士化妆品，导致产品陈列、POP悬挂等不显眼。特别是产品众多的品牌，其男士化妆品更是难有“抛头露面”的机会。再则，对于收取进场费用的品牌而言，如果产品进场成本太高，他们会“雪藏”一部分产品，其中就包括销量增长较慢的男性化妆品。遇到促销活动时，似乎总被消费者遗忘。即便有买有赠，总是一些钥匙扣、水壶等，礼品单一，难以提高消费者参与兴趣。同时，厂家广告投放有限，不论是平面媒体，还是立体媒体，我们很少看见男性化妆品的广告。