虽然林林种种的化妆品品牌在中国你方唱罢我登场，十几年过去了，“大宝”，依然风采如故。
    
    市场夹缝中“长大”的名牌 
    
    据大宝化妆品有限公司董事、副总经理史博岐介绍，2003年大宝公司实现工业总产值65383万元，产销量10394万瓶，销售额近8亿元，市场份额达到15.76%，已连续七年全国销量第一。 
    在市场定位与产品定价上，大宝以工薪阶层为目标消费群。就“大宝”品牌的市场知名度、认同度、美誉度和忠诚度来讲，“大宝”有望获得更高的超额利润。但“大宝”始终坚持“让利于消费者，不求超额利润增加，但求市场占有率扩大”的原则。在“大宝”家族中，有护肤品、美容品、洗涤品、香水、彩妆等5大系列产品。其中，SOD蜜的销售占了80多个产品品种的80%以上。就在记者采访的炎炎七月，上海一家麦德龙已经开着大卡车前来进货了。当时他们就要了7000箱大宝SOD蜜。今年春季，大宝又推出新品——“雪肤”、“雪晶”系列，不断丰富产品线。 
    目前市场中选购“大宝”产品的消费者，其年龄为25～34岁之间的人数最多(占32.8%)。据调查，80年代初，我国化妆品人均消费1元，到上个世纪末上升为16元，这说明我国化妆品的人均消费水平上升之快。广东、上海和北京等发达地区的人均消费为100元，在中国可谓遥遥领先，但在发达国家的化妆品人均消费水平为50美元上下，我国的化妆品市场可开发空间很大。而国内的化妆品市场，进口、合资品牌大多定位在高档消费阶层，我国中低收入阶层在化妆品消费者中占了多数。“大宝”看准了这个夹缝——中国百姓期待着高质低价的化妆品。“大宝”品牌的市场定位选择了高质量产品，中低位价格，面向工薪阶层，赢得了巨大的市场。几年来“大宝”产品销量的不断上升，证明了这样的市场定位是正确的。  
    “大宝”品牌在制定通路策略时主要考虑不同的消费者群以及与品牌消费者的接触面。在北京市场，“大宝”建立了37个化妆品销售专柜；在全国各大城市的大商场建立了300多个“大宝”产品销售专柜，并通过各类展销展示活动扩大“大宝”产品与目标受众的接触面。人们心目中的“大宝”，就这样从幼年走向了壮年。 
    
    冲出国门 “大宝”打造国际商标 
    
    记者在调查中发现，中国大部分消费者只知道大宝有SOD蜜、洗面奶、洗发水等。当听说大宝的产品品种有80多个时，很多消费者都感到惊讶。 
    其实，从1985年开始，大宝就陆续将生发灵、减肥霜、美乳霜、眼角皱纹蜜、眼袋霜、人参香波及人参浴液等产品出口到欧洲、中东、东南亚和北非等40多个国家和地区。早在1991年，“大宝”产品就获得日本厚生省的正式进口许可，仅“生发灵”一项产品，至今就已创汇200多万美元。 
    在开拓市场的同时，“大宝”还注意商标的保护工作，向总部设在瑞士的“世界知识产权”组织和世界52个国家注册了“大宝”商标。为占领国际市场，“大宝”还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯等国建立了产品专销店，并敲开了素有“化妆品王国”之称的法国化妆品市场的大门。目前，“大宝”产品年均创汇额已达500万美元。 
    
     相关链接：华北、广西秋冬季大宝频繁断货 大宝回音:提高产量，尽量解决断货问题 
    据化妆品报讯(记者杨烁)近日记者在华北、广西等地采访获悉，北京大宝化妆品在这些区域秋冬季断货现象频繁，往往从9、10月份开始，经销商就抱怨拿不到大宝的货。 
    对于大宝断货现象，北京大宝化妆品有限公司董事、副总经理史博岐为记者解释：首先这与大宝产品结构有关，占80%销售额的主打产品大宝SOD蜜本身就属于秋冬季产品，销售时间段是9月到来年的5月，因此往往过了夏季在全国市场就开始货源紧张，这个属于正常现象；其次，化妆品因其性质的特殊性不宜久存，因此公司的库存量不可能太大，以免影响使用效果；另外，大宝化妆品的销售重点市场已经由10年前的北方市场，逐渐延伸到包括上海、浙江、江苏、广东在内的南方市场，销售量不断增大，出现断货也是情理之中。 
    史博岐副总经理也表示，不会任由断货现象发展下去，公司已经将生产线开足马力生产，及时捕捉各地反馈的供求信息，尽量减少断货情况发生。

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