2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，而隐藏在这一数字背后的事实则是中国的高血脂发病率在快速上升。据估算，目前降血脂保健品潜在市场容量可达上百亿元。这么庞大的市场，并尚无领导品牌涌现。作为目前世界上较为成熟的植物提取物，银杏提取物近年来被广泛的应用于药物、保健食品、功能性饮料等产品领域。而成立于1998年的河南羚锐保健品股份有限公司正是这其中跑出的一匹黑马。
    
    高发病率未能激发强购买力 羚锐5年磨一剑塑发展模式
    
    数据显示，截至2002年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占到了2／3，其中具有调节血脂功能的保健品不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数不低于200个。此外，市场上还充斥着大量以降血脂为诉求，而没有批号的产品。降血脂的市场巨大，刺激了中国企业家的神经。然而，与此形成鲜明对比的是，被众多产品瞄准的降血脂市场其购买力风光不再。
    正视市场中存在的风险，成立于1998年的河南羚锐保健品股份有限公司开始在蛋糕上划分自己的版图。羚锐保健品股份有限公司主要从事天然保健品的研制、开发和生产。该公司生产车间全部按照GMP要求建造，引进专业化生产线，利用当地丰富的天然银杏、杜仲、山油茶等自然资源，依托高新技术，采用先进生产工艺提取植物之精华，生产出了羚锐银杏保健茶、羚锐银杏叶胶囊、羚锐银杏含片、羚锐洋参含片、羚锐力酒、羚锐山茶油、羚锐杜仲茶等系列天然绿色保健品。经过近5年的市场洗礼，羚锐形成了自己的一套发展模式和优秀团队，并利用区位资源优势培育出了具有一定市场占有率的银杏产品群，拥有了一个粗具规模、熟知保健品销售模式的营销网络，具备了良好的社会发展平台。
    
    概念夹生导致降血脂市场“浮肿” 改进工艺升级产品拓展生存空间
    
    中国的银杏制剂市场在1997～2000年曾经快速增长，各地大量种植银杏树、开辟种植园。但由于工艺落后，银杏黄酮的产量虽高，但质量低下、产量过大，导致供应商之间竞相压价，恶性竞争导致银杏黄酮的价格平均跌幅近50％。1999年后，银杏医药保健品市场步入上升轨道，2000～2002年，银杏制剂药物的各种剂型均受到市场关注。
    记者在调查中发现，消费者对于高血脂是怎么回事儿，它到底有什么危害并不十分清楚。有数据显示，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25％，了解高血脂危害的只有20％左右。而在比较了解高血脂的患者中，能够采取措施进行预防的更是少之又少。在降血脂市场这种极不成熟的情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，很难起到太大的作用。同时，降血脂市场是慢热市场。一旦消费者感受不到产品效果，鉴于目前保健市场的信誉低迷，将成为降血脂产品开发市场的壁垒。此外，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者，但这也意味着其要与处方药争夺市场。
    面对分割日趋细致的市场，河南羚锐保健品股份有限公司经过多年潜心研究，开发出了银杏系列保健品，并通过对技术工艺的不断改进，推动产品的不断升级。据介绍，第一代时，银杏产品是将银杏叶烘干、粉碎加工而成，银杏黄酮不易溶解，如膨化类银杏叶茶；到了第二代，银杏产品采用的技术是将水提取物浓缩膏烘干、制粒压片而成，但是产品中银杏黄酮与内酯经粗提纯，吸收率低，有害物质银杏酸无控制；到了第三代产品，产品中含银杏黄酮与内酯只定性而无定量，且银杏酸含量超过50ppm，对人体有一定毒副作用，如一些早期的银杏口服片；而研制开发的第四代银杏产品中，含银杏黄酮24％以上，萜内酯6％以上，银杏酸被控制在10ppm以下。经国家卫生部功能实验和毒理实验证明：功效明显，无任何毒副作用。
    
    银杏保健食品丰厚“蛋糕”待完善 羚锐双腿走路精确定位企业未来
    
    2001年，保健品行业经历了“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”的洗礼，整个产业面临信誉危机。2003年，重审批轻监管的时光一去不复返，而整个行业生存的环境也发生了根本性的改变，行业竞争加剧，保健产业进入质变时代。
    在新形势下，所有的保健品企业都面临相同的问题：如何细分市场、寻找属于自己的市场空白点去进行精确的定位；怎样设计更清晰的产品形象、设计更有说服力的概念；怎样让广告更有杀伤力等等。要解决这些问题，就必须告别保健品粗放的营销模式。
    尽管降血脂市场还有待成熟，但仍有大量的企业对这块丰厚的“蛋糕”颇具信心。羚锐在巩固已有市场的基础上，它思索着未来要走的路。近年来，羚锐开始两条腿走路，一方面迅速打通国内市场的产品通道，同时适时拓展海外市场，切实提高产品市场占有率，为公司快速发展奠定基础。在市场操作中，羚锐注重加强终端网络建设，培养潜在消费群体。面对来自于处方药的挤压，羚锐清楚地看到两者的不同属性，并坚定地走着自己的路。

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