中国人知道药店里也可以售卖化妆品，大抵是从薇姿的专柜开始的。它以一片明亮的蔚蓝，特立独行于弥漫着浓重药味的药店。或许每个第一次看见它的顾客都会迷惑：为什么化妆品会在这里出现？药店里不是只卖药吗？但是今天，这已经不是什么新鲜事了。对于零售商来说，薇姿的成就已经足够令他们看到“药房里的化妆品”的增值潜力。在药店里引进一个“薇姿”似乎并不能改变其药店本色，但是当理肤泉、可采、玉兰油等品牌不断加入之后，化妆品所占的面积越来越大，销售额越来越高，药店这种业态的本质已经悄然改变。药妆店应运而生。

　　杭州的武林药妆馆、深圳的海王星辰药妆汇、昆明的福林堂健美工房等纷纷“落地生根”。笔者认为，任何一种新兴业态都是一把双刃剑，关键是看你怎么用它。经营药妆店最重要的就是要突出特色。

　　商业区驻足

　　一项研究表明，每种业态都有一个适合发展的时机。当人均年收入在3000美元时，是量贩超市的进入期；到了人均年收入6000美元时，就是便利商店的进入期。至于药妆店的进入时期，从国外经验来看，大约是人均年收入12000美元；而到了人均年收入15000美元时，才是药妆市场蓬勃发展的时期。很明显，国内市场远远没有达到这个水平线。因此，现阶段药妆店的选址，只能在比较繁华的商业区。

　　“小情调”增色

　　彰显个性的护肤产品，包装奇特、具有疗效的保健零食，耳目一新的产品陈列，时尚靓丽的视觉设计再加上清新明快的色调搭配——走在昆明的大街上，恐怕你很难把眼前的情景与以中药材为传统优势、有着140多年历史的中华老字号福林堂联系在一起。但是，这就是福林堂新延伸出来的两个品牌：一个是以名贵中药材、汤包、茶饮为主要经营产品的“福林堂新一代”；另一个是以护肤产品为主的“福林堂健美工房”。经营护肤品为主的健美工房，所要体现的是从头到脚的涂、抹、洗一系列外部护理。其每一款产品都以专业的品质保证、国际前沿的健康理念、时尚简约的包装，引领着健康的时尚潮流。昆明福林堂的这两个品牌在进一步寻求新的利润空间的同时，主要强调通过独特的产品定位、全新的经营理念，为消费者营造出一种消费“情调”来。

　　网上揽客源

　　由于化妆品锁定的是一些年轻的消费群体，药店可以通过加强药妆的信息系统建设，从软硬件多方面来推动药妆的销售。通过网络，顾客可以更全面地了解产品，而且还能根据自己的情况检索出适合自己的化妆品，不出家门就能购买到自己需要的产品。对经常上网的年轻人，这种销售方式很有吸引力。

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