2016年上半年，我国药品流通行业总体运行呈现稳中向好的发展态势，销售总额稳定增长，结构调整稳步推进，服务能力进一步增强。据统计，2016 年上半年，全国七大类医药商品销售总额（销售总额为含税值）9273亿元。药品流通直报企业（近1200家）主营业务收入6515亿元，扣除不可比因素同比增长12.5%；实现利润总额111亿元，扣除不可比因素同比增长11.5%；平均利润率为1.7%；平均毛利率为6.8%。


　　 零售药店探索新型业务模式

　　销售渠道重要性凸显


　　从目前的数据分析来看，药品流通行业呈现五大特点。

　　一、药品流通市场销售总额增长趋稳向好。药品流通行业销售呈稳步向好的增长态势，但受政策和运营成本增加等一系列现实情况影响，整个行业的发展依然存在较大压力。大型药品流通企业的主营业务收入、利润增长、费用控制普遍优于行业整体水平，市场集中度进一步提升，引导药品流通行业逐步走向高效、有序及可持续发展之路。

　　二、药品批发企业集中度继续提高。前百位药品批发企业主营业务收入5290亿元，占全行业主营业务收入的67%，比上年同期提高4个百分点，其中10家企业主营业务收入超过100亿元。

　　三、药品零售企业积极探索新型业务模式，提供增值服务。上半年药品零售市场规模总体呈现增长态势，但增速放缓。药品零售企业积极探索新型服务模式，通过兼并重组、院店合作、药店联盟、电子商务、中医馆、DTP专业药房等多种形式开展创新业务，提供增值服务，药品零售模式开始出现重大变化。随着公立医院改革的推进，在医保控费、药占比控制、合理用药、处方外流等政策的持续影响下，零售市场将获得巨大的销售机会，零售药店将成为医药行业最为重要的销售渠道。

　　四、药品流通行业转型医药服务商。我国药品流通行业创新突破的核心在于实行现代物流模式的变革。据不完全统计，大型药品流通企业已为 1000多家医疗机构搭建院内药品物流信息管理平台，实现药品、耗材、医疗器械等医疗机构日常用品采购、配送、调配、科室使用全程智能化，助力医院突破信息化管理的瓶颈，带动流通行业从传统药品批发商转型为医药服务提供商。

　　五、医药电子商务模式呈现差异化。目前，国内医药电商模式层出不穷，且深入到医药的全产业链过程，其中B2C最多，B2B发展较慢，O2O尚处于探索之中。同时，在传统的医药购销基础之上，大健康服务广泛地应用于电商平台的建设之中，各种医药电商模式不断涌现，由B2B模式向B2B2C模式转型，由传统商业贸易向现代化综合服务转型。据国家食品药品监督管理总局统计，截至2016年6月30日，拥有互联网交易资质的企业合计为595家，企业数量同比增长40.0%，其中B2B为123家、B2C为449家。


　 　药品流通行业发展呈现六大趋势

　　零售药店走向多元化经营


　　今年在“营改增”、“两票制”、合规整治等多重政策下，医药行业将会迎来洗牌，对药品流通企业的物流服务提出更高需求，药品流通行业压力增大，大批中小型商业公司发展遭遇考验。未来药品流通行业发展呈现六大趋势：

　　一、新政有利于大型流通企业。新的政策环境有利于规模化经营企业做强、做大、做精，是对“商业模式”的流程再造，将有利于企业组织结构及架构的调整，带来医药企业的格局变化。未来，大型药品流通企业将获得较大优势，在行业中处于主导地位。同时，在政策进一步放开前提下，大型医药商业公司可以尝试PBM(药品福利管理)、GPO(中小医院集中采购组织)等新业态经验。

　　二、大流通推动形成全国统一市场。2015年的统计数据显示，年主营业务收入达百亿级的15家企业合计规模占药品流通市场规模的50%，集约化程度已经达到日本、韩国等药品流通成熟市场水平。近年来，大型药品流通企业始终保持更快、更高、更强发展，已经成为全国统一药品流通市场的主力军。

　　三、创新商业模式、提升服务价值成为行业持续发展必经之路。目前，药品流通行业已经进入微利时代。流通企业纷纷尝试创新商业模式，整合上下游资源，不断拓展业务空间和服务范围，延伸供应链服务，将与上游工业企业的信息对接、库存管理、运营管理与下游客户药房合作的零库存管理、库内作业管理、信息增值服务等纳入企业提供服务的范围。此外，将药品流通过程用互联网技术升级成为未来最具竞争力的医药商业模式，如智慧物流、智慧药房、DTP、O2O、云服务平台等。创新商业模式与提升服务价值成为药品流通行业破局之道。

　　四、以“互联网+药品流通”模式推动医药供应链协同发展。通过“互联网+药品流通”模式，建立供应链上下游智慧融合的分布式多元协同现代药品流通体系，可有效配置政府与企业资源，降低社会整体流通成本，推动供应链协同发展，以实现对药品流通行业“十三五”期间发展目标的有效支撑。

　　五、零售市场机遇与挑战并存，多元化经营、专业化服务成为必然发展趋势。行业政策频繁出台，为药品零售行业发展既带来机遇，也带来更大的挑战。药品零售企业提高自身服务能力、拓宽企业服务范围，实现多元化经营、专业化服务将成为必然趋势。传统的药品流通终端将向提供药事服务、医药资讯、营养咨询、慢病管理、健康管理、电子病历的“大健康服务终端”转型，并在销售方式上形成线下实体、线上B2C、线上与线下O2O的多渠道销售格局，为行业生存发展寻找出路，为国家医改深化和百姓健康保障贡献力量。

　　六、资本持续活跃，一些企业实现并购式成长。随着政策的推进和竞争的加剧，越来越多的药品流通企业通过资本运作的手段发展壮大，并购成为药品流通企业成长的重要手段。过去几年，国药控股、华润医药等流通企业都是通过并购整合迅速发展成为全国性的药品流通行业龙头。近年来，区域性流通企业（如嘉事堂和瑞康医药等）和零售连锁企业（如一心堂、老百姓和益丰药房等）也加大了并购的步伐。在并购重组等资本运作手段的推动下，国内药品流通行业的集中度将长期处于持续提升态势。

　

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