近日，亚宝药业发布2015年年度业绩报告。报告显示，2015年亚宝药业实现营业收入20.66亿元，比上年同期的18.9亿元增长了9.31%；实现归属于上市公司股东的净利润2.22亿元，比上年同期的1.70亿元增长了30.55%，相较于2013年的1.18亿元增长88%，两年近乎翻倍。公司重点产品丁桂儿脐贴比上年同期增长3.85%，消肿止痛贴比上年同期增长89.37%，硝苯地平缓释片比上年同期增长34.50%，为集团利润目标的达成做出了巨大贡献。

　　在医药行业改革深化，整体增速放缓的大环境下，亚宝药业的优秀业绩是如何取得的？他们有着什么样的法宝？让我们走近亚宝去一探究竟。

　　质量管控

　　亚宝集团集药品研发、生产、物流、零售和中药材种植于一体，是山西省医药行业首家上市公司和首批认定的高新技术企业。公司下设5个分公司、13个控股子公司，有员工近6000人，资产总额28亿元，年销售收入22亿元，年创利税4亿多元，跻身全国制药企业百强。专利名牌产品丁桂儿脐贴，名优产品红花注射液、珍菊降压片等独具特色与优势。

　　“诚信做人，用心做药”是亚宝人的人生信条。正是这些信条使亚宝获得了全国企业文化诚信建设和安全建设先进单位、全国最具放心品牌企业、全国扶贫助残先进单位、中国最具社会责任感企业等荣誉。亚宝的诚信文化，不但体现在对员工的关心、爱护和尊重上，而且体现在对股东、投资者、消费者乃至整个社会的诚信。对员工，亚宝药业建立了科学公正的激励机制，并且不断改善员工的工作和生活环境，增强员工的归宿感、自豪感和责任感。对消费者诚信，就是要提供高质量的产品。为此，公司始终视产品质量为企业的生命线，建立科学完善的质量管理体系，对产品质量缺陷实行零容忍，以确保上市的药品零缺陷。

　　目前，该公司拥有八大生产基地，所有剂型产品生产线和所有品种原料药全部通过国家药品GMP认证，均按GMP要求建立了严格的质量监督控制体系，药品从原辅材料购进到成品出厂始终处于严格受控状态，对每个产品均制定了高于国家标准的内控质量标准，并按GMP制定了操作规范，各公司质检中心均配制了先进的检测检验设备仪器，对质量严格把关。

　　业务拓展

　　经过多年的发展，亚宝药业业务领域已经从医药工业、商业发展到大健康产品、医疗服务，在制药工业领域着力打造儿童健康品牌，形成以“丁桂”品牌为龙头的儿科系列药品及健康产品，在儿童大健康市场处于领先地位。同时，在心脑血管、消化系统和抗肿瘤等国内药品市场最具用药规模和成长力的治疗领域，都已形成比较完善的产品布局。此外，亚宝药业还曾在多个细分市场精心布局，针对肿瘤患者，开发了激发生命潜能的生物平衡营养素；针对各类临床患者，开发了亚宝唯源系列肠内营养品，促进患者更快恢复健康；针对不同体质的普通百姓，亚宝药业和国医大师、九体医学理论创始人王琦联手，推出了九合系列产品。亚宝药业已形成以丁桂儿脐贴为代表的儿科用药及以珍菊降压片、硝苯地平缓释片、红花注射液、曲克芦丁片、复方利血平片等为代表的心脑血管用药两大产品系列。

　　为继续壮大主营业务，亚宝药业将眼光放远到投资领域。2015年，亚宝药业通过向大股东山西亚宝投资、华夏人寿等特定投资者非公开发行股票95041461股，募集资金7.79亿元，用于消肿止痛贴扩产项目、丁桂儿脐贴扩产项目、仓储物流中心建设项目、片剂及口服液生产线建设项目、营销网络建设项目。同时，亚宝药业还参与了大型综合医院改革，投资医疗产业，预投资8亿元，建立一个集医疗、教学、科研、急救、体检、保健康复功能于一体的三级甲等规模综合性医院，并从北京、西安、太原引进学科带头人、各科室专家，提供全天候的医疗服务。“十三五”期间，亚宝药业还将在全国范围内投资并购十多家医院。

　　为了掘金互联网医疗蓝海，亚宝药业积极布局移动医疗领域，投资了一个名为“小苹果儿科医生手机APP项目”。该项目将建立一个基于移动互联网平台的儿科医患交易的私人医生组织，让患者管理、医患沟通和患者教育的效率大幅提升，最终形成一个整合医生端、患者端和医院资源的线上线下业务模式。亚宝药业介入移动医疗这样一个高速发展的领域，将对其儿科系列产品的推广，儿童健康产业链的延伸，以及建立儿童健康大数据起到一定的推动作用，也是一种创新性的尝试。

　　技术研发

　　要想市场领先，要靠技术革新。经过30多年的药品生产技术积累和先进制药生产技术的引进，亚宝集团公司已掌握了中药动态提取、超临界CO2萃取、大孔吸附树脂、膜分离、超微粉碎、微波低温冻干、指纹图谱等先进技术，在制剂领域掌握了透皮吸收、肠溶、固体分散、中药注射剂、缓释控释等技术。此外，在生产经营活动中，亚宝注重发挥一线员工的主观能动性，激发员工的创新意识和创造热情，在技术革新方面取得了丰硕成果。据统计，2015年，亚宝一线员工技术革新成果多达130多项。这些革新大大提高了工作效率，降低了生产成本，产生直接经济效益近200万元。为了不断规范经营管理，提高工作效率和产品质量，减少浪费，降低成本，亚宝药业制定并实施了《员工技术革新激励细则和奖励办法》，鼓励员工用心工作，刻苦钻研，不断创新工艺技术和工作方法，在各个方面寻求新的突破，诸如改进工艺提高包装速度，稳定产品质量，缩短产品冻干周期和烘干时间，减少电能消耗和物料损耗，加快新产品投产速度等。

　　新品研发是企业生命力的源泉。亚宝药业分别在北京、太原、芮城设立了研发机构，建立起立体式的研发网络。这些年，亚宝药业每年都拿出销售收入8%以上的资金用于科技创新。一方面，他们不断吸纳优秀科技人才加盟亚宝，建立了一支200人的研发队伍。另一方面，搭建起了创新药研发的平台，不但在北京投资组建了药物研究院，在苏州组建了创新药研发公司，而且成立了企业的院士工作站、博士后科研工作站、国家级企业技术中心。同时还与美国礼来公司、英国国家医学研究院、南澳大利亚大学、加拿大罗森健康研究院等国际组织进行了创新药合作研发。据统计，亚宝药业这些年开发的新产品有500多项，其中420项已经投入生产；获得发明专利40多项，外观设计专利120多项，取得商标证书60多个，已经进入临床试验和即将投入生产的新品种有30多项，正在研发的还有100多项。特别是与国外合作开发的治疗糖尿病、帕金森病、脓毒血症和抗肿瘤等创新药，有很高的科技含量和很好的市场前景，并将填补国际国内空白。在全国医药行业权威统计评比中，亚宝药业的研发创新能力居全国20强之列。

　　品牌营销

　　亚宝药业非常注重品牌的影响力，在品牌建设上做了三件事：一是着力培育丁桂儿脐贴这个名牌产品。丁桂儿脐贴是个有着20余年历史的产品，是儿科领域的经典产品，亚宝药业始终把丁桂儿脐贴的技术进步放在首位，每年都要投入几百万元用于其质量的提升和技术升级改造。从手工操作到引进德国全自动生产线，从药理、毒理到透皮技术研究等方面，都做了大量工作。经过不间断地辛勤培育，该产品已成为全国药品品牌50强之一。二是从产品入手进行品牌整合和重塑。经过20多年的塑造，“丁桂”已成为著名商标。亚宝药业以丁桂儿童品牌为载体，激活全线儿科产品。线上创新广告与媒体组合，线下制定新品渗透与推广策略，升级包装、升级概念、升级价值链，牢固树立了“儿童健康专家”的品牌形象。三是树立起用心做药、造福社会的良好形象。亚宝药业注重善待员工和各类客户，构建了和谐的劳动关系，与所有利益相关方互利共赢。近年向社会公益事业捐款1亿多元，忠实地履行了企业的社会责任，塑造了良好的企业形象。

　　与品牌推广同样重要的是营销。这些年，亚宝在“拓展营销渠道，创新销售模式”上狠下功夫，通过两个专业的营销公司负责产品的市场推广：亚宝医药经销公司主要销售集团公司本部企业生产的药品；亚宝太原医药公司主要销售各子公司生产的药品。公司根据药品种类不同和重点销售渠道不同，分别建立了专业化的商务分销、药品代理、OTC促销、学术推广和国际贸易队伍，有各类营销人员3000余人，销售网点覆盖全国30个省份的高中低端市场，现正在建立山西省最大的药品配送中心。目前，该集团公司市场营销以细化营销网络渠道、优化营销网络、打造专业队伍、培育优势品种为工作重点，以诚信服务、和谐共赢为宗旨，销售网点覆盖全国各省份的终端市场。在营销模式上，不断探索新的模式。如亚宝的另一个拳头产品消肿止痛贴，多年前销售额一直徘徊在三四百万元左右，2012年创新营销模式，与中华中医药学会合作开展“春播行动”，两次在北京人民大会堂举办“春播行动”论坛，累计培训基层医生近5万人次。通过各种培训，不但提高了基层医生医疗水平，而且使他们深入了解了消肿止痛贴的功效，从而自觉自愿去应用、推广。这一独特的营销模式，使得消肿止痛贴年销量猛增。年报显示，2015年比上一年同期增长了89.37%。针对该产品，亚宝药业目前已经建立了覆盖全国的营销网络，销售触角已经大量延伸到农村和社区基层医疗机构。

　　纵观亚宝药业走过的38年，专注于制药是其最大特色，无论面对什么样的诱惑，都牢牢把握主方向，把有限的人力、财力、精力全部投入到制药上。对于未来发展，亚宝药业表示，将以世界前沿的科技创新能力为手段，培育核心竞争力，成为中国具有创新能力的制药企业的优秀代表，实现百年企业的宏伟愿景。

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